Bjerge der ligner en graf med opadgående kurve

Leadgenerering – Sådan får din virksomhed flere kundehenvendelser online

Leads er folk, der selv har vist interesse – ved at udfylde en kontaktformular, downloade en guide eller tilmelde sig dit nyhedsbrev. Her får du et ærligt overblik over, hvordan du skaffer dem som håndværker, konsulent, behandler eller en anden mindre virksomhed.

Få hjælp til at få flere leads Læs om konverteringsoptimering

Jeg har ofte oplevet at der hos små virksomheder bliver brugt tid (og nogle gange annoncekroner) på at få besøgende ind på hjemmesiden, men henvendelserne er få – eller også er det ikke de rigtige der når igennem. Det er frustrerende, fordi det ofte ikke kræver en total ny strategi. Det kræver, at man får besøget til at tage et tydeligt næste skridt.

Leadgenerering handler i praksis om to ting: At tiltrække de rigtige mennesker (SEO, annoncering, sociale medier osv.) og at have et fundament, der gør det nemt at sige ja (hjemmeside, landingssider, budskab og tillid). Hvis fundamentet halter, kan du godt købe dig til trafik – men du får sjældent stabile leads ud af det.

B2B og B2C fungerer også lidt forskelligt: B2B kræver typisk mere afklaring og længere beslutningsproces, mens B2C ofte handler om timing, tryghed og en enkel booking/kontakt. På siden her gennemgår jeg de vigtigste greb og giver konkrete idéer, du kan tage i brug med det samme. Og hvis du vil have hjælp, kan du få det uden bindinger – stille og roligt, med fokus på det der faktisk kan måles.

Indholdsfortegnelse fold ud

Hvad er et lead – og hvad er leadgenerering?

Et lead er i bund og grund bare et menneske eller en virksomhed, der har rakt hånden op og sagt “jeg er måske interesseret”. Det sker typisk ved at de afleverer en eller anden form for kontaktoplysning, så du kan få fat i dem igen.

Det kan være helt lavpraktisk. En udfyldt kontaktformular. En tilmelding til et nyhedsbrev. En download af en guide, hvor man skriver navn og e-mail. Nogle leads er varme og klar til et tilbud samme dag. Andre er mere “jeg kigger lige”, og så skal der lidt mere til før de køber.

Leadgenerering er at skabe en stabil strøm af kundeemner

Leadgenerering er arbejdet med at tiltrække de her kontakter og få dem ind i dit system, så du kan følge op. Ikke på en irriterende måde, men på en måde hvor du har en chance for at hjælpe dem videre, når de er klar.

For små og mellemstore virksomheder er det ofte forskellen på at leve af tilfældige henvendelser og at have noget der minder om forudsigelighed. Jeg har set mange håndværkere og små servicevirksomheder, der har travlt i perioder og hvor der er helt dødt i andre. Det er sjældent fordi de er dårlige til deres fag. Det er fordi der ikke er bygget en ordentlig strategi for kontinuerlig online leadgenerering, der løbende samler interesserede op.

Online leadgenerering sker typisk tre steder

Hjemmesiden, hvor en kontaktformular, en “få et tilbud”-side eller downloads der gør det nemt at tage næste skridt
Annoncering, hvor du kan købe trafik og teste budskaber hurtigt, hvis du har styr på økonomien i det
Sociale medier, hvor folk ofte opdager dig, men sjældent køber på stedet uden et godt næste skridt

Lead nurturing og konverteringsoptimering er det der får det til at virke i praksis

Når leadet først er landet, handler lead nurturing om at modne det over tid. Det kan være en simpel e-mailserie, en opfølgende besked eller et opkald på det rigtige tidspunkt. Og så er der konverteringsoptimering, som er alt det kedelige men vigtige arbejde med at få flere til faktisk at udfylde formularen, når de er på siden. Små ændringer i tekst, struktur og tryghedselementer kan gøre en større forskel end folk tror.

Hvis du vil have det til at hænge sammen, skal hjemmesiden og dine landingssider spille ordentligt sammen med det du lover i annoncer og opslag. Det er ofte her jeg ser det gå galt.

Konverteringsoptimering og landingssider er to af de steder, hvor du typisk kan hente de hurtigste forbedringer.

Få sparring på om du kan få flere leads

Fundamentet skal være i orden – ellers spilder du trafik

Jeg ser det hele tiden. Folk bruger tid og penge på Facebook annoncer, Google Ads eller søgemaskineoptimering, og så lander trafikken på en side der enten er langsom, rodet eller bare ikke fortæller besøgende hvad de skal gøre. Resultatet er ret kedeligt men forudsigeligt. Du betaler for klik, og du får næsten ingenting igen.

Før du skruer op for trafikken, skal din hjemmeside kunne modtage den. Det betyder ikke flot design. Det betyder at siden loader hurtigt, virker på mobil, og har en klar retning. Hvis fundamentet ikke er på plads, giver det ofte mere mening at optimere konverteringen først end at købe mere trafik.

Din hjemmeside skal være hurtig og virke på mobil

Hvis din side føles tung på mobil, så mister du folk før de overhovedet læser dit tilbud. Og det er tit her de trælse leverandører snyder mest, fordi det er svært at gennemskue som kunde. Jeg har gennem årene testet og bygget så mange sites, at jeg efterhånden kan forudsige problemerne bare ved at se et site på en telefon.

Hastighed handler både om dit tema, dine billeder, dine plugins og din hosting. Litespeed er kort fortalt en webserver der kan levere sider lynhurtigt, hvis resten af opsætningen også spiller. Jeg har en ret fast holdning her, fordi jeg ved hvor meget det betyder i praksis for både brugeroplevelse og konvertering.

Tydelige CTA’er og én primær handling per side

Når en besøgende lander på en side, skal det være tydeligt hvad næste skridt er. Ring. Book et møde. Download noget. Tilmeld et nyhedsbrev. Udfyld en formular. Men vælg én primær handling per side, ellers ender du med at forvirre folk.

Jeg har set sider hvor der er fem forskellige knapper, tre forskellige budskaber og en menu der stjæler fokus. Det er sjældent fordi ejeren vil det sådan. Det er bare fordi ingen har taget styringen og sagt “det her er målet for siden”. Hvis du vil have en mere konkret gennemgang af hvordan jeg tænker knapper, tekst og placering, så har jeg en side om call to action.

Landingssider der kan tage imod betalt trafik

Hvis du kører annoncer, så lad være med at sende folk til forsiden. Forsiden er typisk en blanding af alt muligt. Betalt trafik skal næsten altid ind på en dedikeret landingsside med ét tilbud, ét klart budskab og én formular. Det er her du kan matche annoncen med indholdet, så folk føler de er landet det rigtige sted med det samme.

En god landingsside er tit ret simpel. Den forklarer hvad du tilbyder, hvem det er til, hvad der sker når man udfylder formularen, og hvorfor man kan stole på dig.

Tillid og troværdighed er ofte det der mangler

Du kan have verdens bedste tilbud, men hvis siden føles anonym, så tøver folk. Navn, billede, anmeldelser og helt almindelig gennemsigtighed gør en større forskel end mange tror. Og der skal være sammenhæng mellem det du lover i annoncen og det der står på landingssiden. Hvis annoncen siger “få en pris”, og landingssiden prøver at sælge fem ydelser på én gang, så falder det fra hinanden.

Korte formularer giver flere henvendelser

Jeg ved godt at mange gerne vil have alle oplysninger på én gang. Men lange formularer dræber leads. Start simpelt. Navn og e-mail er ofte nok til at komme i gang. Telefon kan være fint, men lad være med at kræve alt muligt som adresse, budget, CVR og en roman om projektet, før du overhovedet har sagt hej.

Når fundamentet er på plads, kan du begynde at skrue op for trafikken med ro i maven. Indtil da er det lidt som at hælde vand i en spand med hul i bunden.

Skriv og fortæl hvor trafikken ryger hen i dag

Leadmagneter – hvad kan du tilbyde i bytte for kontaktoplysninger?

En leadmagnet er i bund og grund en byttehandel. Du giver noget væk, som faktisk har værdi, og til gengæld får du en e-mailadresse eller en mulighed for at kontakte en potentiel kunde. Det lyder simpelt, men det er her jeg ser mange gå galt i byen. De vil gerne samle leads, men de tilbyder reelt ingenting. Og så sker der det helt forudsigelige at folk ikke tilmelder sig.

Hvis du vil have relevante henvendelser, skal din leadmagnet løse et konkret problem for den type kunde du gerne vil have. Det kan være et spørgsmål jeg ved dine kunder sidder med, fordi jeg har set det igen og igen gennem årene. Når folk står med et problem, vil de gerne have hjælp. Når de bare bliver mødt af “tilmeld dig vores nyhedsbrev”, så er det for tyndt.

Eksempler der typisk virker for små virksomheder

Til håndværkere, terapeuter og andre SMV’er er det ofte de helt jordnære ting der trækker tilmeldinger, fordi det er nemt at forstå værdien med det samme.

En kort guide eller lille e-bog som svarer på det spørgsmål du får hele tiden, fx “Sådan vælger du den rigtige løsning” eller “De 7 fejl jeg ser igen og igen”.
En tjekliste eller skabelon i PDF eller Excel, som gør det lettere at komme i gang, fx “Tjekliste før du indhenter tilbud” eller “Skabelon til at samle dine behov”.
En kort afklarende snak på 15–30 minutter, hvis det passer til din forretning. Det skal være stramt og konkret, ellers fylder det for meget i din kalender.
Et nyhedsbrev med konkrete tips, hvor du faktisk deler noget brugbart og ikke bare sender “nyt fra butikken”.

B2B-leadmagneter med lidt mere tyngde

Hvis du sælger til andre virksomheder, kan du ofte slippe af sted med mere “tungt” indhold, fordi beslutningen typisk er større og kræver mere dokumentation.

Whitepaper der går i dybden med et problem og viser en metode eller proces.
Webinaroptagelse, hvor folk kan se det når det passer dem.
En demo, hvis du har en løsning der er svær at forstå uden at se den i praksis.

Gated eller ikke gated

“Gated” betyder bare at man skal aflevere sin e-mail for at få indholdet. Det kan give flere e-mails, men det kan også koste tillid hvis det du lover ikke matcher det du leverer. I nogle tilfælde giver det bedre mening at lade indholdet være åbent og så have en tydelig mulighed for tilmelding inde på siden. Jeg plejer at tænke sådan her at jo mere værdifuldt og konkret indholdet er, jo mere fair er det at sætte en e-mail-gate på.

Kvalitet slår kvantitet hver gang

10 relevante leads, som reelt har brug for din ydelse, er langt bedre end 200 tilfældige tilmeldinger der bare ville have en gratis PDF. Det er også derfor jeg ofte anbefaler en leadmagnet der filtrerer lidt. Når jeg arbejder med SEO og struktur på websites, er det samme princip. Det handler ikke om mest muligt trafik eller flest mulige e-mails. Det handler om de rigtige.

Hvis du vil, kan jeg hjælpe dig med at vælge en leadmagnet der passer til din målgruppe og sætte den op, så den faktisk bliver brugt.

Skriv og fortæl hvad du gerne vil tiltrække

B2B vs. B2C leadgenerering – hvad er forskellen?

Jeg ser tit at folk blander B2B og B2C sammen, og så ender de med at måle succes helt forkert. Hvis du sælger til forbrugere, kan du ofte få mange flere henvendelser hurtigt. Hvis du sælger til virksomheder, kan der gå lang tid, før der sker noget som helst. Det betyder ikke at din markedsføring er dårlig. Det betyder bare at spillet er et andet.

Jeg har arbejdet med hjemmesider siden 2004 og noget af det mest gennemgående jeg har lært er at leadgenerering altid hænger sammen med beslutningshastighed og risiko. Jo større beslutning, jo mere friktion. Det gælder især B2B.

B2C leadgenerering handler ofte om fart og volumen

B2C er typisk en kortere kunderejse. Folk har et behov her og nu, og de skal bare lige have det sidste skub. Derfor ser man også ofte flere leads, men lavere værdi pr. lead. Mange kontakter dig, men en del af dem er bare nysgerrige eller stadig i research- eller udvælgelsesfasen.

Kanaler der ofte virker i B2C er Google (SEO og Ads), Facebook/Instagram og en hjemmeside der gør det nemt at sige ja.
Leadmagneter kan være gratis feedback, rabatkoder, konkurrencer, en enkel guide eller et nyhedsbrev med et konkret tilbud.
Landingssiden skal være skåret ind til benet med én tydelig handling, f.eks. “bestil tid” eller “få et tilbud”.

B2B leadgenerering handler mere om tillid og timing

B2B-leads er ofte færre, men de kan være meget mere værd, fordi ordren kan være større og relationen længere. Til gengæld er beslutningsprocessen langsommere. Der er flere mennesker inde over, og der skal ofte dokumentation og beviser på bordet.

Kanaler der ofte passer bedre til B2B er LinkedIn, Google (især SEO på konkrete problemsøgninger), e-mail og events.
Leadmagneter er typisk whitepapers, webinars, en demo eller en gratis vurdering af noget konkret.
Du skal tænke i opfølgning. Mange B2B-leads konverterer ikke ved første kontakt, men efter 2-5 touchpoints.

For SMV’er er virkeligheden tit en blanding af begge

Håndværkere og behandlere ligger ofte i B2C, men kan sagtens have B2B-kunder, f.eks. faste erhvervskunder eller samarbejdsaftaler. Konsulenter, revisorer og andre rådgivere er oftere ren B2B. Pointen er at du skal vælge leadmagnet og kanal efter hvem der reelt tager beslutningen, og hvor hurtigt det sker.

Det gælder om at have en målrettet landingsside

Uanset om du kører B2B eller B2C, så falder det hele fra hinanden, hvis landingssiden er uklar, langsom eller ikke skaber tryghed. En tydelig CTA, konkrete beviser og en fornuftig struktur slår smarte tricks hver gang. Det er også derfor jeg er så firkantet med at fundamentet skal være i orden, før man begynder at skrue op for trafikken.

Hvis du er i tvivl om du skal tænke B2B, B2C eller en blanding, så kan vi hurtigt afklare det ud fra dine ydelser og dine kunder.

Skriv og fortæl hvem du sælger til

Leads via hjemmeside – SEO og organisk trafik

Hvis du vil have leads uden at betale for hvert klik, så ender du næsten altid ved SEO og organisk trafik. Det er den type leads, hvor folk selv har et behov, søger på Google, lander på din side og tænker “okay, de kan hjælpe mig”. Jeg har bygget og testet SEO på alt fra hundreder af kundesider til tæt på 3.000 af mine egne affiliate-sites, og den samme ting går igen. Det er struktur, indhold der svarer på det folk spørger om, og en side der gør det nemt at tage næste skridt, der gør forskellen og skaffer dig et lead eller en konvertering.

SEO giver dig leads med høj tillid

Fordelen ved organisk trafik er ret simpel. Du betaler ikke en pris pr. klik, og du kan bygge noget op, der bliver ved med at give besøg over tid. Når du først ligger stabilt, føles det næsten som en “motor”, der kører i baggrunden. Ulempen er at det tager tid. Typisk måneder før du ser noget der ligner stabil fremgang. Og det er helt normalt, selv når alt er sat korrekt op.

Indhold der konverterer handler ikke om lange tekster

Jeg ser mange sider der får besøgende, men ikke leads. Problemet er sjældent Google. Problemet er at siden ikke hjælper folk videre. En god leadside gør tre ting. Den besvarer spørgsmål, den viser at du forstår situationen, og den har en tydelig CTA. Det kan også være en leadmagnet, hvis det giver mening. En “tjekliste”, en “guide”, en “prisindikator” eller en kort PDF med de typiske faldgruber i din branche. Ikke fordi PDF’er er magiske, men fordi det giver folk en konkret grund til at aflevere deres mail.

Landingssider til søgeord kan ranke og samle leads samtidig

En klassiker er dedikerede sider til noget folk rent faktisk søger efter, fx “gratis guide til X”, “tjekliste til Y” eller “skabelon til Z”. Her skal siden være bygget til én ting, nemlig at få en henvendelse eller en tilmelding. Jeg foretrækker ofte en kort formular og en klar forklaring af hvad man får, frem for fem forskellige knapper og distraktioner.

Interne links er detaljen der ofte mangler

Hvis dine vigtigste sider ikke linker til dine leadsider, så gør du det sværere end nødvendigt for både Google og besøgende. Jeg plejer at tænke på interne links som skilte i en butik. Folk skal ikke gætte hvor kassen er. Og Google skal heller ikke gætte hvilke sider der er vigtigst.

Link fra forsiden og dine mest besøgte sider til dine vigtigste leadsider
Link mellem relaterede ydelser og relevante landingssider, så folk naturligt bliver guidet videre
Hold øje med at CTA’er ikke gemmer sig nederst på siden, hvor langt fra alle når ned

Hvis du har brug for leads hurtigere end SEO kan levere, så giver det ofte mening at kombinere med annoncering i en periode. Det ene udelukker ikke det andet. Næste skridt er typisk at få on-page SEO og konvertering til at spille sammen, så trafikken faktisk bliver til henvendelser.

Skriv og fortæl hvad du gerne vil ranke på

Leads via annoncering – Google, Facebook og LinkedIn

Annoncering er den hurtige vej til trafik. Du kan i praksis tænde og slukke for hanen, og det kan være ret rart, hvis du lige har brug for opgaver nu og her. Ulempen er simpel. Du betaler pr. klik eller pr. lead, og hvis din landingsside ikke gør sit arbejde, så ryger pengene direkte ud i den blå luft.

Jeg har set mange kampagner der virker på papiret, men hvor hjemmesiden bagefter er så rodet, langsom eller uklar, at folk ikke får udfyldt formularen. Det er typisk ikke annoncen der er problemet. Det er det der møder folk efter klikket.

Google Ads rammer folk der allerede leder

Google Ads er stærkt, fordi du rammer folk der aktivt søger efter din ydelse. “Tagdækker i [by]”, “psykolog angst”, “tømrer tilbud” osv. De klikker ind, og så skal de lande på en side der matcher søgningen og gør det nemt at tage næste skridt.

Det kan være en landingsside med en kort formular, eller et tydeligt opkaldsmål. Men den skal være skrevet til formålet. Ikke en “Om os”-side forklædt som landingsside.

Godt når behovet er akut og søgningen er konkret
Kræver at landingssiden har et klart budskab og en enkel handling
Giver hurtigt data på hvad folk faktisk reagerer på

Facebook og Instagram er gode når du kan fange øjet

På Facebook og Instagram afbryder du folk midt i noget andet. Det betyder at budskabet skal være enkelt, og at du ofte får bedst resultat med noget visuelt. Her kan Lead Ads være smarte, fordi folk kan sende deres info uden at hoppe over på din hjemmeside. Alternativet er trafik til en landingsside, men så skal siden være ekstra skarp, ellers falder de fra.

Ofte oplagt til B2C og ydelser der kan forklares hurtigt
Lead Ads kan give mange leads, men kvaliteten svinger
Landingssider virker, når de er bygget til én ting

LinkedIn giver færre leads, men kan være de rigtige

LinkedIn er typisk mest relevant til B2B. Du kan bruge Lead Gen Forms eller sende folk til en landingsside. Det er ofte dyrere pr. lead end både Google og Facebook, men til gengæld kan kvaliteten være højere, fordi du kan ramme jobtitler, brancher og virksomhedstyper mere præcist.

Jeg har en separat side om LinkedIn Ads, hvis du vil se hvordan jeg tænker det an uden at gøre det unødigt kompliceret.

Min anbefaling hvis du er i tvivl

Hvis du har et nyt site eller et site der ikke konverterer endnu, så starter jeg næsten altid med at få fundamentet og budskabet på plads først. Ellers ender annoncering med at blive en dyr måde at opdage de samme problemer, som du kunne have rettet billigere på forhånd. Når basen spiller, kan annoncering give mening som en accelerator.

Skriv og fortæl hvad du vil annoncere for

Leadgenerering via affiliate marketing

Affiliate marketing er en måde at skaffe leads og salg på ved at lade andre markedsfører dit tilbud mod provision. I stedet for selv at betale for hvert klik, betaler du kun, når der sker en handling – fx en tilmelding, en henvendelse eller et køb. For at forstå, hvordan det hænger sammen med leadgenerering, er det nyttigt at kende de tre parter i modellen:

Annoncøren (dig): Den, der har produktet eller ydelsen og ønsker flere leads eller salg. Du stiller et tilbud til rådighed (fx “X kr. pr. lead” eller “Y % af ordreværdi”) og definerer, hvad der tæller som lead – tilmelding, booket møde, køb osv.
Affiliaten: Den, der markedsfører dit tilbud – via blog, nyhedsbrev, sociale medier, søgning osv. – og sender trafik til din landingsside eller tilmelding. Affiliaten får provision eller fast belønning pr. lead eller salg, så du betaler for resultat, ikke for klik.
Affiliatenetværket: Platformen mellem annoncør og affiliate. Netværket håndterer tracking (hvem sendte leadet), godkendelse af leads, udbetaling til affiliates og ofte kontrakter og rapporter. Eksempler på affiliatenetværk er Adtraction, Partner-ads med flere. Du behøver ikke bruge et netværk – du kan køre et affiliateprogram selv med egne koder og aftaler – men et netværk gør det nemmere at finde affiliates og administrere mange partnere.

Sådan kan det bruges til leadgenerering: Som annoncør laver du et lead-tilbud (fx “200 kr. pr. kvalificeret henvendelse”), tilmelder det i et affiliatenetværk eller dit eget program, og affiliates sender trafik til din landingsside. Du får leads, de får provision, og netværket – hvis du bruger et – sørger for tracking og betaling.

For mange SMV’er er det ikke den første kanal at starte med. Det giver mest mening, når du har styr på landingsside og leaddefinition og gerne vil skalere via andre folks trafik.

Skriv og få rådgivning om affiliate

Ideer til leadgenerering online – konkrete tiltag for SMV’er

Der findes mange måder at skaffe leads på. Problemet er bare at de fleste små virksomheder ender med 10 halve løsninger, og så sker der ingenting. Jeg ser det tit når jeg overtager et site eller bare kigger med fra sidelinjen. Der er lidt Facebook, lidt Google Ads, lidt nyhedsbrev, og en kontaktknap der bare hedder “Kontakt os”.

Hvis du vil have noget der faktisk giver henvendelser, så vælg få ting og gør dem ordentligt. Her er nogle tiltag, der er simple nok til at blive gennemført, men stadig stærke nok til at give resultater.

En enkel guide eller tjekliste på en dedikeret landingsside

Lav noget folk reelt kan bruge på 5 minutter. En PDF på 1-2 sider er ofte rigeligt. Det kan være “Tjekliste før du får lavet nyt tag”, “5 ting du skal have klar før du starter i terapi”, eller “Sådan forbereder du et tilbudsmøde”.

Læg den på en landingsside med et helt simpelt formularfelt til navn og e-mail. Ikke 12 felter, ikke “fortæl os alt”. Og brug den aktivt bagefter.

Link til guiden i din e-mail-signatur, så alle mails bliver til en lille leadmaskine
Sæt en QR-kode på visitkortet der peger direkte på landingssiden
Del den i opslag når du alligevel har noget fagligt på hjerte

Kontaktformular med tydelig CTA og få felter

Jeg har set alt for mange formularer der føles som en jobansøgning. Jo flere felter, jo færre henvendelser. Punktum. Hold det kort, og skriv hvad der sker bagefter.

Og drop “Kontakt os”. Skriv det folk faktisk vil.

“Få et uforpligtende tilbud inden 24 timer” hvis du typisk giver en pris hurtigt
“Book en gratis gennemgang” hvis du ved at folk har brug for hjælp til at forstå deres muligheder
“Få svar på dit spørgsmål” hvis du ofte får de samme 3-4 spørgsmål igen og igen

En teknisk detalje som mange overser er at mails fra kontaktformularer ofte ender i spam. Derfor bruger jeg Brevo til udsending fra WordPress, så henvendelserne faktisk når frem.

Nyhedsbrev der giver mening

Et nyhedsbrev virker kun hvis du har noget at sige, og hvis du kan holde det kørende. Jeg har set mange sætte en pop-up på hele sitet og så aldrig sende noget ud. Det irriterer bare folk.

Brug hellere et diskret banner eller en pop-up på udvalgte sider hvor det passer naturligt, for eksempel efter en guide, en prisside eller et blogindlæg. Og lov kun det du kan holde.

Google Ads på søgeord med købsintent og én landingsside per tilbud

Google Ads kan være dyrt hvis du skyder med spredehagl. Det virker bedre når du går efter søgninger hvor folk er tæt på at købe, og når annoncen sender til en side med ét klart tilbud.

LinkedIn til B2B og Facebook/Instagram til B2C

Til B2B giver LinkedIn ofte mest mening. Del noget fagligt, og giv folk en grund til at række ud. Det kan være en guide, en kort demo, eller en “gennemgang” hvor du kigger på deres nuværende løsning. Du kan køre med LinkedIn-formularer, men jeg foretrækker tit en landingsside, så du selv ejer flowet og kan måle på det.

Til B2C er Facebook og Instagram ofte nemmere. Et konkret tilbud, en lille konkurrence, eller en guide med tilmelding kan fungere fint. Lead Ads kan også sænke friktionen, fordi folk ikke skal ind på dit site, men du skal stadig følge hurtigt op.

Eksisterende kunder er den nemmeste genvej

Det her bliver undervurderet. Bed om en anmeldelse når du har leveret noget godt. Og spørg direkte om de kender én mere, du kan hjælpe. Det føles akavet for nogle, men i praksis er det ofte dér de bedste leads kommer fra.

Hvis du vil have min anbefaling, så start med 2 ting. En god landingsside med en simpel leadmagnet, og en kontaktformular med en CTA der giver mening. Når det spiller, kan du skrue op med annoncer eller nyhedsbrev.

Skriv og fortæl hvad du sælger, så peger jeg på de 2-3 ting der passer bedst

Hjælp til leadgenerering – hvornår giver det mening at få hjælp?

Du kan faktisk komme ret langt selv, hvis du holder det simpelt. De fleste leadmagneter jeg ser, er ikke smarte. De er bare konsekvente og bygget på et fundament der ikke falder fra hinanden, når der kommer trafik ind.

Grundpakken du selv kan sætte op er typisk noget i den her stil. En hjemmeside der er til at forstå, en landingsside med et klart tilbud, og en formular der virker hver gang. Hvis du samtidig har én tydelig CTA, så folk ikke skal gætte hvad næste skridt er, så har du allerede gjort mere end mange virksomheder gør.

Det kan du ofte selv gå i gang med

En landingsside med ét fokus og én handling. Ikke fem menupunkter og tre “kontakt os” forskellige steder.
En enkel formular, hvor du kun spørger om det nødvendige. Jo mere du spørger om, jo færre udfylder den.
En leadmagnet der ikke kræver en roman at producere. Det kan være en kort tjekliste, en prisindikator, en “sådan foregår det”-PDF eller en hurtig guide.
En tydelig CTA-tekst der passer til situationen. “Få et tilbud” og “Få en vurdering” er ikke det samme i folks hoved.

Hvornår det giver mening at få hjælp

Jeg oplever typisk at hjælp giver mening i tre situationer.

Den første er når du mangler tid eller teknisk overskud. SEO, annoncering og landingssider lyder nemt, men i praksis er det tit her det går i stå. Enten bliver det aldrig sat rigtigt op, eller også bliver det halvt gjort og glemt.

Den anden er når du allerede har trafik, men næsten ingen henvendelser. Det er et klassisk tegn på at budskabet, siden eller formularen ikke spiller. Jeg har set det igen og igen gennem årene. Små ændringer kan være forskellen på “ingen skriver” og “der kommer en stabil strøm af henvendelser”.

Den tredje er når du vil have en strategi du kan følge. Ikke en mappe med flotte ord, men en plan for hvilke sider der skal bygges, hvilke søgeord der giver mening, og hvordan du måler om det virker.

Min rolle hvis jeg skal hjælpe

Jeg hjælper med det tekniske og strategiske fundament i WordPress. Det betyder typisk landingssider og indhold, SEO der er sat rigtigt op, og konverteringsoptimering så trafikken ikke bare forsvinder igen. Jeg afregner 800 kr. i timen, og der er ingen binding eller abonnementer du hænger på.

Hvis det reelt ikke er leadgenerering du har brug for endnu, så siger jeg det. Nogle gange er næste skridt bare at få styr på budskabet, indholdet eller en side der faktisk konverterer, før man hælder flere penge i trafik.

Skriv og fortæl hvor du sidder fast

Relateret læsning – Konverteringsoptimering, landingssider og CTA

Når jeg bygger en ny hjemmeside, tænker jeg ikke kun på hvordan den ser ud. Jeg tænker på hvad den skal gøre. Det er typisk her jeg ser det gå galt hos mange virksomheder. De får trafik, men der sker ingenting, fordi siden ikke hjælper den besøgende videre.

Hvis du vil have flere henvendelser uden nødvendigvis at købe flere klik, så er konverteringsoptimering et godt sted at starte. Det handler om at fjerne friktion, gøre budskabet tydeligt og få dine besøgende til at tage næste skridt. Jeg har set igen og igen at små ændringer kan rykke mere end en et stort redesign, hvis du rammer de rigtige ting.

Konverteringsoptimering – få mere ud af den trafik du allerede betaler for eller arbejder for at få.
Landingssider – sådan bygger du sider med ét formål, hvor alt på siden peger samme vej.
Call to action – knapper og tekster der er til at forstå, og som ikke gemmer sig nederst på siden.
SEO – organisk trafik er stadig noget af det mest stabile, hvis fundamentet er lavet ordentligt fra start.
E-mail marketing – opvarmning, relation og salg, især hvis du ikke vil være afhængig af annoncer hele tiden.

Hvis du sidder og tænker “hvad giver mest mening i min situation?”, så skriv til mig. Jeg hjælper hellere med at vælge rigtigt, end at du bruger tid på det forkerte.

Få svar på hvad du bør fokusere på først

Ofte stillede spørgsmål om leadgenerering

Her er de spørgsmål jeg oftest får om online leadgenerering. Hvis dit spørgsmål ikke er med, så kontakt mig – jeg svarer typisk inden for få timer.

Hvad er et lead?

Et lead er en person (eller virksomhed) der har vist interesse for din virksomhed og afgivet kontaktoplysninger – fx ved at tilmelde sig nyhedsbrev, downloade en guide eller udfylde en kontaktformular.

Hvad er leadgenerering?

Leadgenerering er at tiltrække og indsamle kontaktoplysninger på potentielle kunder, så du kan følge op med salg eller markedsføring – typisk via hjemmeside, annoncering eller sociale medier.

Hvad er online leadgenerering?

Online leadgenerering er leadgenerering der sker på internettet: Via din hjemmeside (formularer, downloads), Google Ads, Facebook, LinkedIn, e-mail osv.

Hvad er forskellen på B2B og B2C leadgenerering?

B2C retter sig mod forbrugere (kortere rejse, ofte flere leads); B2B retter sig mod virksomheder (længere rejse, færre men ofte mere værdifulde leads). Kanaler og leadmagneter vælges derefter – fx LinkedIn og whitepapers til B2B, Facebook og tilbud til B2C.

Hvad er en leadmagnet?

En leadmagnet er noget du tilbyder i bytte for kontaktoplysninger – fx en guide, tjekliste, e-bog, gratis konsultation eller tilgang til webinar. Uden værdi vil færre give deres e-mail.

Hvordan får jeg leads via min hjemmeside?

Ved at have tydelige opfordringer til handling (CTA), enkel formular (navn + e-mail), evt. leadmagnet, og en hurtig, tillidsvækkende side. Mange leads kommer via SEO (organisk trafik) eller annoncering der sender besøgende til en dedikeret landingsside.

Hvad koster det at generere leads?

Det afhænger af kanal: SEO koster tid (og evt. konsulent), men ikke per lead; Google Ads, Facebook og LinkedIn koster per klik eller per lead. Pris per lead varierer meget efter branche og kvalitet.

Er Facebook leadgenerering noget for små virksomheder?

Ja, især til B2C. Facebook Lead Ads (formular på platformen) eller trafik til en landingsside kan give gode leads, hvis målgruppen er på Facebook og du har et klart tilbud.

Hvad med LinkedIn leadgenerering?

LinkedIn er særligt velegnet til B2B (konsulenter, revisorer, B2B-services). Du kan bruge LinkedIn Lead Gen Forms eller sende trafik til en landingsside. Ofte dyrere per lead, men ofte højere kvalitet.

Hvorfor får jeg så få leads fra min hjemmeside?

Typiske årsager: For langsom hjemmeside eller dårlig mobiloplevelse, dårligt eller manglende indhold, uklar eller skjult CTA, for mange formularfelter, ingen tydelig værdi (leadmagnet), eller for lidt trafik.

Skal jeg have en landingsside til leadgenerering?

Ja, til annoncering og til målrettede tilbud (fx “Download guide”) bør du have en dedikeret landingsside med ét budskab og én formular – ikke sende trafik til forsiden. Men som udgangspunkt skal du betragte hver eneste landingside som noget der kan generere leads, eller hjælpe med det. Enten skal der være tydelige CTA’er direkte på siden, links til relaterede sider eller en kontaktformular.

Hvordan kommer jeg i gang med leadgenerering som lille virksomhed?

Start med fundamentet: Hurtig, mobilvenlig hjemmeside, tydelig CTA og en simpel formular med få felter. Lav én leadmagnet (guide eller tjekliste) og en landingsside. Derefter kan du tilføje SEO eller annoncering afhængigt af budget og tid.

Hvad er digital leadgenerering?

Samme som online leadgenerering: At skaffe leads via digitale kanaler (hjemmeside, søgemaskiner, sociale medier, e-mail, affiliate) i stedet for kun fysiske eller telefoniske kanaler.

Kan jeg få hjælp til leadgenerering uden at binde mig?

Ja. Hos Pilanto betaler du for udført arbejde (fx opsætning af landingsside, formular, SEO) til timepris uden binding. Du kan starte med få timer og udvide derefter.

Klar til en uforpligtende snak?