Online annoncering – Få min hjælp eller en vurdering af dit setup
Mange mindre virksomheder smider penge efter online annoncering uden at have fundamentet på plads. Jeg hjælper med det der faktisk virker: God hjemmeside, hurtig loadtid, landingssider der konverterer – og kan sætte basale kampagner op (eller få et specialist fra mit netværk til at hjælpe).
Online annoncering kan være fint – men min erfaring er, at mange små virksomheder starter det helt forkerte sted. De bliver lovet leads og vækst, og ender med at betale mange penge hver måned for kampagner, der sender trafik ind på en langsom hjemmeside med uklare budskaber og landingssider, der ikke er bygget til at konvertere. Så er det reelt ligegyldigt, om du annoncerer på Google eller Facebook.
Jeg starter næsten altid med fundamentet: Hastighed, struktur, landingssider og om tracking overhovedet er sat rigtigt op, så du kan se hvad der virker. Det er typisk ført herefter pengene bruges rigtigt – og hvor resultaterne begynder at komme. Først når fundamentete er i orden kan online annoncering blive en fornuftig investering i stedet for en dyr vane.
Jeg kan godt sætte basale kampagner op i f.eks. Google Ads og Facebook Ads, hvis det er dét niveau du har brug for. Men jeg sidder ikke 8 timer om dagen og nørder annoncering – og det siger jeg ærlig omkring. Skal det være mere avanceret, kobler jeg dig gerne sammen med en specialist fra mit netværk. Fordelen for dig er, at jeg stadig holder fast i det praktiske: At dit website og dine landingssider er klar, før du begynder at betale for klik. Min timepris er 800 kr. ekskl. moms.
Før du bruger 1 krone på annoncering skal fundamentet være på plads
Jeg ser det hele tiden hos små virksomheder. De får at vide at “nu skal der gang i Google Ads”, og så begynder de at betale for klik, før hjemmesiden overhovedet er klar til at tage imod besøgende. Det er lidt som at hælde vand i en spand med hul i bunden. Du kan godt få trafik, men du får ikke kunder ud af det.
Fundamentet er ret kedeligt, men det er det der afgør om online annoncering bliver en udgift eller en investering. Jeg tjekker altid tre ting først.
Har du en hurtig hjemmeside der ikke føles tung og langsom
Hastighed handler ikke om nørderi. Det handler om at folk smutter igen, hvis siden føles langsom. Google måler det via Core Web Vitals, men du kan også bare mærke det selv på mobilen. Hvis din side bruger over 3 sekunder på at loade, så er du skidt stillet allerede inden du har betalt for det første klik.
Landingssider der gør det nemt at vælge dig
En god landingsside har én tydelig retning. Hvad skal besøgende gøre nu? Ring, skrive, booke, udfylde en formular. Og den skal virke på mobil uden at man skal zoome, lede eller scrolle forbi en masse ligegyldigt. Troværdighed betyder også noget her. Ikke “vi er fantastiske”, men helt lavpraktisk at man kan se hvem du er, hvad du laver, og hvordan man får fat i dig.
Tracking der viser hvad der faktisk sker
Hvis du ikke har styr på Google Analytics, Google Tag Manager og konverteringssporing, så famler du i blinde. Du kan sagtens få 500 klik, men hvis du ikke kan se om folk udfylder formularen eller trykker på dine vigtigste knapper, så aner du ikke om annonceringen virker.
Konsekvensen ved et dårligt fundament er ret brutal. Lad os sige du bruger 1.000 kr. om måneden på annoncering og sender trafikken ind på en langsom side. Folk bouncer, og du betaler reelt for at få folk til at forsvinde. Det føles som “markedsføring”, men det er bare spild.
Online annoncering kan sagtens virke, når fundamentet er i orden og budskabet er fornuftigt. Men hvis din hjemmeside er sjusket sat op, så er det penge ud af vinduet. Og det er typisk her jeg hellere vil sige det direkte og få rettet det først.
Skriv til mig, så tjekker jeg om fundamentet holderHvad er online annoncering?
Online annoncering er grundlæggende betalt synlighed på internettet. Du betaler for at komme foran dine konkurrenter hvis du er villig til at betale mere pr. klik end dem (groft sagt), typisk på Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Bing eller YouTube. Nogle steder betaler du pr. klik, andre steder pr. visning, og nogle gange pr. lead. Men i praksis er pointen den samme. Du køber dig til trafik, i stedet for at vente på at den kommer af sig selv.
Det er også her forskellen til SEO er vigtig at forstå. Med annoncering betaler du for hver besøgende du sender ind på din side. Stopper du med at betale, stopper trafikken ofte samme dag. Med SEO betaler du ikke for klikket, men du betaler med tid og arbejde. Og ja, SEO kan føles “gratis”, men det kræver stadig at fundamentet er i orden, og at du løbende får lavet indhold der matcher det folk faktisk søger efter.
Når annoncering giver mening
Jeg har sat kampagner op for håndværkere, konsulenter og klinikker, og der er et mønster der går igen. Annoncering giver typisk mening når:
- Du sælger noget folk allerede søger efter. Google Search Ads er ofte det bedste sted at starte, fordi du rammer folk i det øjeblik de leder efter “tømrer i nærheden”, “akut VVS” eller “psykolog [by]”.
- Du kan regne på rentabiliteten. Hvis en ny kunde er 5.000 kr. værd for dig, kan det måske være fint at betale 50–100 kr. for et klik. Men hvis du kun tjener 300 kr. pr. opgave, så bliver det hurtigt en dårlig forretning.
- Du har styr på det basale først. Hvis din hjemmeside er langsom, rodet eller uklar, så betaler du reelt for at sende folk ind i en dårlig oplevelse. Det er en dyr måde at lære på.
Når du bør lade være
Annoncering er sjældent smart hvis din ydelse er svær at forklare hurtigt, hvis salgscyklussen er lang (klassisk B2B-konsulent til store virksomheder), eller hvis din profitmargin er så lav at du ikke kan “købe” dig til kunder uden at tabe penge.
Forventninger og virkelighed
Jeg har set alt for mange små virksomheder blive lovet guld og grønne skove. Realiteten er at det ofte tager 2-3 måneder at finde ud af hvad der virker, hvis man gør det ordentligt. Start småt, mål på det, lær af det, og skru op når tallene giver mening. Det er måske kedeligt, men det er sådan man undgår at brænde budgettet af på ingenting.
Få svar på hvad der giver mening i din situationDe 4 vigtigste kanaler for små virksomheder (og hvornår du skal bruge dem)
Når folk siger “online annoncering”, bliver det tit til noget fluffy snak om at “være synlig”. I praksis handler det om noget meget mere jordnært. Hvilken kanal rammer de rigtige mennesker, på det rigtige tidspunkt, uden at du brænder budgettet af på ligegyldige klik.
Jeg har set mange små virksomheder starte det forkerte sted. Typisk fordi en sælger har en favoritkanal, eller fordi man har hørt at “Facebook er billigt”. Her er de fire kanaler jeg oftest ender med at snakke om, når det skal give mening for en håndværker, terapeut eller anden lille virksomhed.
Google Ads bruges typisk til at ramme folk der aktivt søger efter det du sælger
Google Ads er den mest direkte kanal, fordi du viser dig for folk der aktivt søger efter det du sælger. Det er derfor den ofte er den bedste start.
- Eksempler på søgninger med høj købsintention er “elektriker København”, “revisor Aalborg” og “fysioterapeut Odense”.
- Fordelen er at du rammer folk, der i forvejen har et behov og typisk vil tage kontakt hurtigt.
- Ulempen er at klik kan være dyre i brancher med meget konkurrence, og så skal dine landingssider altså sidde i skabet.
Facebook Ads er godt til at nå mange men de leder ikke efter dig
Facebook Ads og Instagram kan være sindssygt effektive, men du skal forstå præmissen. Folk scroller. De er ikke i “køb-mode”. Du afbryder dem, og det betyder lavere købsintention.
- Fordelen er at du ofte kan nå rigtig mange billigt og teste budskaber hurtigt.
- Ulempen er at du skal have en klar målgruppe og en annonce der fanger, ellers betaler du for en masse ligegyldig trafik.
- Det virker typisk bedst når du har noget visuelt eller en meget tydelig profil, fx et yogastudie der målretter “kvinder 30-50 i Aarhus interesseret i yoga”.
LinkedIn Ads kan være skarpt til B2B men det koster
LinkedIn Ads er til dig der sælger til virksomheder. Her kan du målrette på jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse, og det er ret unikt.
- Fordelen er at målretningen kan være ekstremt præcis, hvis du fx kun vil ramme bestemte beslutningstagere.
- Ulempen er prisen. Jeg ser ofte klikpriser i niveauet 50-150 kr. pr. klik, og så skal du have både budget og en stærk case.
- Det fungerer bedst når du har en reel B2B-ydelse, en fornuftig avance og en plan for hvad der skal ske efter klikket.
Bing Ads er mindre men kan være et billigt supplement
Bing Ads er en mindre spiller, men det kan sagtens være relevant. Der er mindre trafik, men det betyder også tit billigere klik. Og målgruppen er ofte lidt ældre.
- Fordelen er at du kan få ekstra volumen uden helt samme konkurrence som på Google.
- Ulempen er at du sjældent kan leve af Bing alene, fordi der ikke er nok søgninger i mange nicher.
- Det giver især mening som supplement til Google Ads, og ofte hvis din målgruppe er 50+.
Min anbefaling til rækkefølgen
Hvis du vil gøre det simpelt, så start med Google Search Ads. Det er der, hvor folk selv rækker hånden op og siger “jeg leder efter en som dig”. Når du har en kampagne der beviser at der er økonomi i det, kan du udvide med Facebook for at fylde på og ramme bredere. LinkedIn giver først mening, når du er klart B2B og har budget til at betale for de dyre klik. Bing er typisk det sidste lag, når du vil have lidt ekstra til en lavere pris.
Få svar på hvilken kanal der passer til digOnline annoncering priser – og hvad kan du forvente for pengene?
Når folk spørger “hvad koster online annoncering?”, så blander de tit to ting sammen. Og det er tit dér, man ender med at føle sig snydt bagefter. Der er nemlig både det du betaler til selve platformen (Google, Facebook osv.), og det du betaler for at få nogen til at styre det for dig.
Platformen er benzin. Hjælpen er mekanikeren. Du kan godt køre selv, men hvis motoren hakker, er det rart at have én der kan finde fejlen, før du har brændt hele budgettet af.
Det du betaler til platformen
Klikpriser varierer voldsomt. Og det er derfor jeg altid siger start småt. Du kan ikke regne dig frem til sandheden på forhånd, du skal teste i den virkelige verden.
- Google Ads ligger ofte et sted mellem 2-50 kr. pr. klik afhængig af branche og konkurrence. Klikpriserne er dog i nogle brancher helt ekstremt høje. Menselv høje klikpriser kan give mening hvis regnestykket er rentabelt.
- Facebook og Instagram Ads ligger tit omkring 1-10 kr. pr. klik, men trafikken er også en anden type end på Google.
- LinkedIn kan være 30-150 kr. pr. klik. Det kan give mening i B2B, men det er sjældent mit første valg for en lille virksomhed.
- Bing Ads er ofte 20-30% billigere end Google, og i nogle brancher er det faktisk en ret fin genvej til billigere trafik.
Et realistisk startbudget for små virksomheder
Mit råd er næsten altid at starte med 3.000-5.000 kr. om måneden i 2-3 måneder. Ikke for evigt, men længe nok til at se mønstre. Hvis det virker, så skalerer du op. Hvis det ikke virker, så stopper du eller justerer. Det er langt bedre end at smide 30.000 kr. af på én måned og bagefter konkludere at “Google ikke virker”.
Hvad du kan forvente for pengene
Et groft og tænkt eksempel, bare så du har noget at holde det op imod. Hvis du bruger 5.000 kr. om måneden på Google Ads i en moderat konkurrencepræget branche, kan du typisk lande et sted omkring 200-500 klik. Hvis din landingsside er skarp, og dit tilbud giver mening, kan det blive til 10-50 leads og måske 2-10 kunder.
Og ja, det er et stort spænd. Jeg har set kampagner der bløder penge fordi landingssiden er noget sjusk, eller fordi man prøver at sælge noget der reelt ikke er konkurrencedygtigt. Det er typisk ikke annoncerne der er problemet. Det er resten af kæden.
Det du betaler for hjælp til at styre det
Her er de typiske modeller jeg ser i praksis:
- Gør det selv. Det er gratis i kroner, men du betaler med tid. Google har gratis kurser, og det er faktisk en fin vej hvis dit produkt er simpelt og du starter småt.
- Freelancer eller konsulent som mig. Jeg tager 800 kr. i timen. Basale kampagner tager typisk 4-8 timer at sætte ordentligt op, altså 3.200-6.400 kr. Løbende vedligehold ligger ofte på 2-4 timer om måneden, altså 1.600-3.200 kr./md hvis du vil have mig på.
- Specialist. Nogle opgaver bliver for nørdede eller for store. Så kobler jeg dig hellere på en specialist i mit netværk, typisk lidt dyrere end mig, men også hurtigere og lidt bedre, og stadig ofte billigere end bureaumodellen.
- Bureau. Her ser jeg tit faste aftaler på 8.000-15.000 kr./md. Det kan være fint for større virksomheder, men for små budgetter æder det tit for meget af kagen.
Så et priseksempel, hvis du skulle have hjælp til online annoncering af mig, kunne f.eks. være:
- 3.200 kr. i opstart til opsætning af tracking og de første kampagner
- Indbetaling af 3.000 kr. pr. måned til Google (til klik)
- 1.600 kr. (2 timer) til månedlig til optimering de første 3 måneder (tiden bruges typisk på optimering af kampagner, flere kampagner, frasortering af irrelevante visninger og klik, omstrukturering baseret på data etc.
Prisen for online annoncering vill i den første måned ville være 6.200 kr. og 5.200 kr. de efterfølgende måneder. Det giver en samlet pris for de 3 første måneder på: 16.600 kr. Efter de første 3 måneder kunne vi evaluere hvad der videre skulle ske.
Hvis du er i tvivl om du skal gøre det selv eller få hjælp, så handler det mest om tre ting. Har du tiden til at lære det, har du budget til at få det gjort ordentligt, og vil du have nogen til at holde øje med om det faktisk virker. Næste skridt er at kigge på hvad der typisk går galt, når folk starter med online annoncering.
Få svar på hvad der giver mening i din situationJeg er IKKE ekspert i digital annoncering men kan alligevel en masse – inklusiv at styre processen
Jeg arbejder ikke 8 timer om dagen med digital annoncering, og anser derfor ikke mig selv som ekspert på området. Mit primære fokus er WordPress og SEO, og det er også dér, jeg skaber mest værdi for de fleste små virksomheder.
Det betyder ikke, at jeg er ubrugelig til online annoncering. Det betyder bare, at jeg ikke leger “full service bureau”, når jeg reelt ikke sidder og nørder kampagner hver dag. Min erfaring er, at det er præcis den slags halve sandheder der gør, at folk ender med at betale for noget, der aldrig rigtig kommer ordentligt gang.
Det jeg godt kan hjælpe dig med
Når du skal i gang, er det ofte de basale ting der afgør om du brænder penge af eller får noget ud af det. Her kan jeg sagtens være med:
- Sætte simple kampagner op i Google Search Ads og Facebook Ads, så du rent faktisk kan komme i gang uden at drukne i muligheder.
- Tjekke tracking, så du kan se hvad der virker. Hvis du ikke kan måle henvendelser, sidder du og gætter.
- Fikse fundamentet før vi trykker på speederen. Det er typisk hastighed, landingssider og en hjemmeside der ikke hjælper brugeren videre.
- Rådgive dig om det overhovedet giver mening at annoncere. Jeg siger nej, hvis jeg ikke tror det kan betale sig i din situation.
Det jeg ikke gør
Der er også en grænse, og den er ret tydelig:
- Jeg sidder ikke og finjusterer kampagner “hele tiden” og overvåger dem 24/7.
- Jeg kører ikke store e-commerce setup med hundredvis af produkter og en masse feedhåndtering.
- Jeg bygger ikke komplekse remarketingmaskiner og avanceret audience-segmentering. Det kræver en der arbejder med det hver eneste dag.
Hvorfor det er en fordel for dig
For de fleste små virksomheder er det faktisk en styrke, at jeg ikke prøver at være alt på én gang. Du får typisk fire ting ud af det:
- Ærlig rådgivning. Jeg har ikke en annonceafdeling der skal “fodres”, så jeg kan sagtens sige at det er en dårlig idé.
- Fokus på fundamentet. Mange starter med annoncer og opdager først bagefter at hjemmesiden er langsom og landingssiden er noget rod.
- En lavere timepris. Jeg tager 800 kr. i timen, og du undgår at betale for mellemled og møder.
- Én person der tager ansvar for helheden. Når hjemmeside, SEO og online annoncering ligger samme sted, bliver der ikke peget fingre og det er nemmere at tænke i helheder.
Når du skal bruge mere end mig
Hvis du skal op i gear, kobler jeg dig på en af de freelancespecialister jeg kender. De er skarpe til det tunge annoncearbejde. Jeg kan stadig være din kontaktperson og sikre, at I kommer ordentligt fra start, så det ikke ender i misforståelser og halve løsninger.
Hvis du overvejer annoncering, så er mit forslag altid det samme. Start med at få styr på det, du sender folk ind til. Så giver resten pludselig mening.
Skriv til mig og fortæl hvad du vil annoncere forSådan starter du med online annoncering (uden at spilde penge)
Når jeg ser små virksomheder brænde penge af på annoncer online, er det sjældent fordi “annoncering ikke virker”. Det er næsten altid fordi de starter det forkerte sted, eller fordi der ikke bliver målt ordentligt. Og så ender det med at føles som et sort hul, hvor pengene bare forsvinder.
Her er en startmodel jeg har set fungere igen og igen, netop fordi den er kedelig, simpel og målelig.
Trin 1 – Tjek fundamentet før du kaster penge efter online annoncering
Som jeg skrev i første sektion, skal din hjemmeside kunne bære trafikken. Den skal være hurtig, dine landingssider skal være til at forstå, og tracking skal være sat op, så du kan se om noget virker. Hvis du ikke kan se hvor mange henvendelser der kommer fra annoncerne, så gætter du bare.
Trin 2 – Sæt et mål der kan måles
“Mere trafik” er ikke et mål. Det er en følelse. Et brugbart mål er fx “10 nye kunder om måneden” eller “20 bookinger”. Når målet er konkret, kan du også regne på hvad en kunde må koste, før det bliver en dårlig forretning. Desuden skal du kunne se hvilke af dine annoncer der skaber konverteringerne, sådan så du har mulighed for at juserere dem der ikke performer – eller at lukke ned for dem.
Trin 3 – Vælg én kanal af gangen og bliv ved til den giver overskud
Jeg ser tit folk starte med Google, Facebook, Instagram og måske LinkedIn på én gang. Det ender næsten altid i halve løsninger og ingen læring.
- Google Search Ads giver mest mening når folk aktivt søger efter det du sælger.
- Facebook Ads giver tit mest mening hvis du har et visuelt produkt og en ret klar målgruppe.
Trin 4 – Start småt og giv det tid
Et fornuftigt testbudget for mange små virksomheder er 3.000-5.000 kr. om måneden i 2-3 måneder. Ikke for evigt, men længe nok til at du får data. Virker det, så kan du skrue op. Virker det ikke, så justerer du eller stopper. Det er også en helt fair konklusion.
Trin 5 – Mål det der betyder noget
Klik og branding kan være fint, men kunder er bedre. Du skal som minimum kunne svare på hvor mange klik, leads og kunder du fik, og hvad hver kunde reelt kostede. Hvis du fik 3 nye kunder til 2.000 kr. stykket og brugte 5.000 kr. på annoncering, så er regnestykket ikke kønt. Fik du 10 kunder til samme pris, ser det pludselig helt anderledes ud.
Trin 6 – Justér hårdt ud fra data
Det der virker, skal have mere budget. Det der ikke virker, skal stoppes. Det lyder banalt, men det er præcis her mange sidder fast, fordi de ikke måler rigtigt, eller fordi de bliver forelsket i en kampagneidé.
Hvis du vil have hjælp, kan jeg typisk tage fat i fundamentet, få sat tracking ordentligt op og lave en helt basal kampagneopsætning. Mål, budget og løbende justering kan du sagtens selv stå for, men jeg kan også guide dig timebaseret, hvis du hellere vil have en rolig hånd på rattet.
Få styr på tracking og en fornuftig startAlmindelige fejl små virksomheder laver med online annoncering
Jeg ser de samme fejl igen og igen, når små virksomheder kaster sig over annoncering. Ikke fordi folk er dumme, men fordi det er svært at gennemskue hvad der faktisk betyder noget, når man samtidig passer en forretning.
Og ja, jeg har set kunder komme ind ad døren efter at have brændt 50.000–100.000 kr. af hos et bureau uden at se fornuftige resultater. Det er typisk ikke “annoncering der ikke virker”. Det er fundament og styring der mangler.
Fejl der koster penge uden at du opdager det
- Fejl 1 – Du starter med annoncering før fundamentet er på plads. Hvis hjemmesiden er langsom, eller landingssiden er uklar, så betaler du for klik som alligevel smutter igen. Det føles som “Google er dyrt”, men i praksis betaler du for at sende folk ind i en butik uden varer på hylderne.
- Fejl 2 – Du prøver alt på én gang. Google, Facebook, Instagram og LinkedIn samtidig lyder smart, men du spreder dig for tyndt. Resultatet bliver ofte 4 halvdårlige kampagner i stedet for én der faktisk bliver testet og justeret ordentligt.
- Fejl 3 – Du har ikke et klart mål. “Mere trafik” er ikke et mål. Et brugbart mål er noget i stil med “10 nye leads om måneden til max 500 kr. pr. lead”. Så kan du måle om det går den rigtige vej, og du ved hvornår du skal skrue op eller stoppe.
- Fejl 4 – Budgettet er for lavt til at lære noget. 500 kr./md i Google Ads kan være 20–50 klik. Det er for lidt data til at konkludere noget som helst. Jeg plejer at sige minimum 3.000 kr./md (og helst lidt mere) i 2–3 måneder, hvis du vil have en fair chance for at teste.
- Fejl 5 – Du stopper for hurtigt. Annoncering kræver test. Hvis du slukker efter 14 dage fordi det ikke er perfekt, så når du aldrig til det punkt hvor du kan se mønstre og forbedre.
- Fejl 6 – Du har ingen tracking. Hvis du ikke kan se hvor mange leads eller kunder der kom fra annoncerne, så gætter du. Opsæt Google Analytics og konverteringssporing før du starter. Ellers kan du ikke styre noget.
- Fejl 7 – Landingssiden matcher ikke annoncen. Hvis annoncen lover “10% rabat”, men landingssiden ikke nævner det, så mister du folk. Det samme hvis siden har 5 budskaber og ingen klar næste handling. Så bouncer de, og du betaler igen.
- Fejl 8 – Du falder for mirakelløfter. “Garanteret ROI” er noget jeg har hørt alt for mange gange. Annoncering er ikke magi. Hvis nogen lover mirakler for 2.000 kr./md, så er det et godt tidspunkt at løbe den anden vej.
Hvis du undgår de fejl, er du allerede foran de fleste. Næste skridt er at få styr på din landingsside og tracking, så du kan justere på fakta i stedet for mavefornemmelser.
Få svar på hvad du bør rette førstGør-det-selv eller betal for at få hjælp – hvad er rigtigt for dig?
Jeg møder tit folk der står med samme valg. Skal du selv rode med det hele, eller skal du købe dig til hjælp? Der er ikke ét rigtigt svar, men der er et par ret tydelige mønstre jeg har set igen og igen gennem årene.
Gør-det-selv giver mening når du har tid og det er simpelt
Gør-det-selv kan være fint. Det koster i princippet “kun” platformen og de små faste udgifter, og du lærer en masse. Du har også fuld kontrol, hvilket nogle elsker.
Ulempen er at det næsten altid bliver tidskrævende. Læringskurven er stejl, og du kommer til at lave fejl undervejs. Ikke fordi du er dum, men fordi du ikke kan vide hvad der virker, før du har prøvet det. Det giver typisk mening hvis du har et lille budget, et enkelt produkt eller en simpel service, og du faktisk har timerne til at teste dig frem.
Jeg har faktisk endnu til gode at se en kunde der selv kunne få rentabilitet i sin opsætning af online annoncering. Det er jo heller ikke så mærligt. Det ville jo svare til at jeg som webudvikler skulle reparere taget på et hus eller lave service på en bil. Den slags omgaver skal der fageksperter til. Desuden så er det min opfattelse at ethvert menneskes arbejdstid er bedst brugt på områder hvor man gør størst forskel i virksomheden og der hvor man har sin ekspertise.
Mig som freelancer passer til de fleste små virksomheder
Hvis du vil have fundamentet på plads uden at betale bureaupriser, så er det her typisk den gode mellemvej. Jeg tager 800 kr./time, du taler direkte med mig, og jeg bruger tiden på det der flytter noget først. Jeg siger også fra hvis noget er spild af penge.
Ulempen er at jeg ikke er en 24/7 supportmaskine, og jeg laver ikke de mest avancerede kampagnesetup’s. Men hvis du har 5.000-10.000 kr. til opsætning og vil have styr på det basale, så er det ofte nok til at komme ordentligt fra start.
Specialister i mit netværk når der skal skrues op
Når det bliver mere avanceret, kobler jeg specialister på. Det kan være til en timepris der er lidt højere end min – men også et højere niveau af ekspertise. Det er ikke gør-det-selv-billigt, men du får folk der lever af at nørde én disciplin.
Et stort bureau giver sjældent mening for små virksomheder
Bureauer kan være fine, men de er dyre. Ofte 8.000-15.000 kr./md og tit med binding. Der kommer også projektlederlag, rapporter og alt muligt, mens fundamentet nogle gange bliver glemt. Det giver mest mening hvis du er en større virksomhed med et stort annoncebudget, typisk 50.000+ kr./md.
Min anbefaling er som regel at starte med mig eller en freelancer. Få fundamentet og de basale kampagner på plads. Hvis det virker, og du vil skalere, kobler jeg dig videre til en specialist. Og hvis du allerede nu ved at du skal køre tungt fra dag 1, så siger jeg det også og sender dig direkte videre.
Få en ærlig vurdering af hvad der passer til digOnline annoncering vs. SEO – hvad skal du vælge?
Jeg oplever tit at folk tror de skal vælge enten annoncering eller SEO. I praksis er det sjældent det smarteste valg. De to ting kan nemlig noget helt forskelligt, og hvis du forstår forskellen, er det meget nemmere at bruge pengene rigtigt.
Online annoncering er betalt trafik. Du betaler for hvert klik eller hver visning, og du kan få besøgende nærmest med det samme. Det er fedt, når du skal have gang i telefonen eller bookingerne nu, men det stopper også den dag du stopper med at betale. SEO er det modsatte. Her bygger du organisk trafik over tid. Du betaler ikke for klikket, men du betaler med arbejde i form af indhold, struktur og teknisk opsætning. Typisk går der 3-6 måneder før det rigtig begynder at rykke, hvis du gør det ordentligt.
Når annoncering giver mening
Annoncering er oplagt hvis du sælger noget folk allerede leder efter, og du har et budget der kan bære det i en periode.
- Du vil have resultater nu og ikke om et halvt år
- Du kan måle på henvendelser og salg, så du kan skrue op og ned
- Du har en landingsside der ikke spilder klikkene
Når SEO giver mening
SEO er for dig der vil bygge noget, der bliver ved med at give værdi, også når du ikke hælder flere penge i maskinen.
- Du kan vente 3-6 måneder på at det tager fart
- Du vil investere i indhold der faktisk hjælper dine kunder
- Du vil have en hjemmeside der er bygget rigtigt fra start med title tags, interne links, og hastighed der ikke halter
Den kombination der typisk virker bedst
Min erfaring er at den bedste model næsten altid er at starte med fundamentet. En god WordPress hjemmeside hvor SEO-strukturen er tænkt ind fra dag 1. Så kan du køre små annoncekampagner for at få trafik nu, og bruge dataen til at se hvilke søgeord der faktisk giver kunder, ikke bare klik. Derefter bygger du SEO-indhold omkring de søgeord, så du langsomt kan flytte noget af trafikken over på “gratis” besøg fra Google.
Det er også derfor jeg godt kan lide at sidde med både hjemmesiden, SEO og de basale ads. Så hænger tingene sammen, og du ender ikke med en flot side der ikke kan findes, eller en annoncekonto der sender dyr trafik ind på noget der ikke virker.
Få min vurdering af hvad der giver mening for digKom godt i gang med online annoncering
Klar til at starte med online annoncering på den rigtige måde? Så handler det ikke om at trykke “boost” og håbe på det bedste. Det handler om at få styr på retning, budget og dit fundament, så du ikke bare køber trafik til en hjemmeside der ikke kan konvertere.
Skridt 1 – Book en kort samtale med mig
Start med at tage fat i mig, så tager vi en kort snak. Jeg spørger typisk ind til hvad du sælger, hvem du helst vil have som kunde, og hvad du realistisk vil bruge om måneden. Og så kigger jeg på om din hjemmeside overhovedet er klar til annoncering. Jeg har set mange kampagner fejle, ikke fordi annoncerne var “dårlige”, men fordi landingssiden var rodet, langsom eller uklar.
Du får en ærlig vurdering af om annoncering giver mening for dig lige nu, og om du bør starte med Google, Facebook eller noget helt tredje, som f.eks. en bedre hjemmeside. Hvis det kræver en decideret annonceringsspecialist, så siger jeg det også, og kan koble dig på én fra mit netværk.
Skridt 2 – Få et konkret estimat
Efter samtalen kan jeg sende et overslag, så du ved hvad du siger ja til. Det kan fx være:
- Hvis fundamentet skal fikses først, får du en pris på det.
- Hvis du vil have hjælp til opsætning af kampagner, ligger det typisk på 4-8 timer.
- Hvis du vil have løbende vedligehold og justeringer, ligger det typisk på 2-4 timer pr. måned.
- Hvis en specialist skal styre det, introducerer jeg dig og estimerer prisniveauet.
Min timepris er 800 kr. ekskl. moms, og der er ingen skjulte omkostninger eller bindinger.
Skridt 3 – Vælg den model der passer dig
Når du har overblik, beslutter du om du vil gøre det selv (med lidt sparring), have mig til at sætte en basisopsætning op, eller køre det via en specialist hvis der er behov for mere avanceret styring.
Kontakt mig og få afklaret om annoncering giver meningOfte stillede spørgsmål om online annoncering
Her er de spørgsmål jeg oftest får om online annoncering. Hvis dit spørgsmål ikke er med, så kontakt mig – jeg svarer typisk inden for få timer.
Hvad er online annoncering?
Betalt synlighed på internettet (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, osv.). Du betaler for at vise dine annoncer til folk der søger eller matcher din målgruppe. Du betaler pr. klik.
Hvad er PPC annoncering?
PPC står for “Pay-Per-Click” – du betaler kun når nogen klikker på din annonce (ikke bare når den vises). Det er den mest almindelige betalingsmodel for Google Ads, Bing Ads og Facebook Ads. Eksempel: Hvis din annonce vises 1.000 gange men kun får 50 klik til 5 kr/stk, betaler du 250 kr (ikke noget for de 1.000 visninger). Det gør PPC mere omkostningseffektivt end at betale per visning, fordi du kun betaler for faktisk interesse. Typiske PPC-priser: Google Ads 2-50 kr/klik, Facebook 1-10 kr/klik, LinkedIn 30-150 kr/klik – afhængig af branche og konkurrence.
Hvad koster online annoncering?
Priser for online annoncering kan deles op i 2 dele: 1) Hvad du betaler til platformen (Google, Facebook): 2-50 kr pr. klik afhængig af kanal og branche. Start med 3.000-5.000 kr/md. 2) Hvad du betaler for hjælp: 800 kr/time hos mig for opsætning og løbende optimering.
Hvilken kanal skal jeg starte med?
Google Search Ads hvis folk aktivt søger efter det du sælger. Facebook Ads hvis du har visuelt produkt. LinkedIn kun B2B. Start med ÉN kanal, ikke flere på én gang.
Kan du sætte mine kampagner op?
Ja – basale kampagner (Google Search, Facebook Ads). Til avanceret arbejde kobler jeg dig til specialist i mit netværk. Jeg tjekker ALTID fundamentet (hjemmeside, landingssider) først.
Hvad er forskellen på dig og et bureau?
Jeg er én person, ikke et stort bureau. Billigere (800 kr/time), fokuserer på fundament først, ærlig om hvad jeg kan/ikke kan. Til avanceret arbejde kobler jeg dig sammen specialist fra mit netværk, som ofte stadig er billigere end et bureau.
Hvad er fundamentet og hvorfor er det vigtigt?
Fundamentet = hurtig hjemmeside, gode landingssider, korrekt tracking. Hvis fundamentet er dårligt, er online annoncering spild af penge. Jeg tjekker ALTID dette først før vi bruger penge på annoncering.
Hvor lang tid tager det før jeg ser resultater?
Annoncer kan give trafik stort set med det samme (vs. SEO som tager 3-6 måneder). MEN: Det tager 2-3 måneder at finde ud af hvad der virker og optimere kampagner. Start småt, test, lær, skalér.
Hvad kan jeg forvente for 5.000 kr/md?
Det afhænger af branche. Typisk: 200-500 klik → 10-50 leads → 2-10 kunder (hvis landingsside og dit tilbud er godt). Hvis fundamentet er dårligt, får du 0 kunder uanset budget. Men det afhænger rigtig meget af en lang række faktorer – og det er meget brancheafhængigt.
Kan jeg gøre det selv?
Ja, hvis du har tid til at lære alle aspekter af annoncering online. Google har gratis kurser. Start småt (3.000 kr/md) og test. Jeg kan guide dig hvis du sidder fast (timebaseret). Men jeg anbefaler det ikke. Din tid er bedre brugt på det du allerede er dygtig til. Skal du have succes og rentabilitet med online annoncering kræver det en god portion timer til at starte med – og løbende optimering. Ellers kommer det til at koste mere end det giver.
Hvornår skal jeg hyre hjælp til digital anoncering?
Hvis 1) Du ikke har tid, 2) Du har budget til det (5.000+ kr til opsætning + 1.600-3.200 kr/md vedligehold), 3) Du vil have nogen til at tjekke om det virker.
Hvad er forskellen på Google Ads og Facebook Ads?
Google Ads = folk der aktivt søger efter det du sælger (høj købsintention). Facebook Ads = viser dine annoncer til folk baseret på interesser (lavere købsintention). Start med Google hvis folk søger efter dig.
Kan online annoncering fungere for min branche?
Afhænger af om folk søger efter det du sælger. Elektriker, revisor, fysioterapeut, advokat = ja (folk søger aktivt). Meget nichede konsulentydelser = sværere. Book en samtale for ærlig vurdering.
Hvad hvis digital annoncering ikke virker?
Vi kan altid ændre fokus, skue ned eller stoppe helt. Ingen binding. Jeg analyserer hvorfor (dårlig landingsside? Forkert kanal? For lavt budget?). Enten fikser vi det og prøver igen, eller vi stopper.
Hvorfor siger du nej til nogle projekter?
Fordi jeg kun vil arbejde med projekter hvor jeg føler at jeg kan gøre en forskel. Hvis dit fundament er håbløst, dit budget er for lavt, eller din ydelse er umulige (eller for dyre) at annoncere for, siger jeg det ærligt. Jeg vil hellere sige nej end tage dine penge for noget der ikke virker.
Hvad er forskellen på online annoncering og SEO?
Annoncering = betalt trafik (Du får trafik med det samme, men koster pr. besøgende). SEO = “gratis trafik” (men det tager 3-6 måneder, men gratis når det virker). Ideelt: Kombiner begge. Start med små annoncekampagner for trafik NU, byg SEO for langsigtet organisk trafik.
Kan jeg få hjælp til både hjemmeside og online annoncering fra dig?
Ja, det er faktisk min styrke. Jeg bygger hjemmesiden med SEO og online annoncering i tankerne fra start. Korrekt struktur, hurtig loadtider, gode landingssider. Derefter kan vi sætte annoncering op. Alt fra samme person (eller en freelancer fra mit netværk).
Annoncering på sociale medier (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok osv.) er når du viser betalte annoncer til folk baseret på deres interesser, adfærd og demografi – IKKE fordi de søger efter dig. Forskellen fra søgemaskiner: Med annoncering på google annoncerer du til folk der aktivt søger (“elektriker København”) = høj købsintention. Med annoncering på Bing er det lidt det samme, men klikkene kan være billigere, fordi der ikke er lige så mange der bruger Bing som Google. På sociale medier viser du annoncer til folk mens de scroller = lavere købsintention, men billigere at nå mange. Facebook/Instagram fungerer godt til visuelt indhold (produkter, før/efter billeder). LinkedIn til B2B (målret mod jobtitel/branche). Pris: Facebook/Instagram 1-10 kr/klik, LinkedIn 30-150 kr/klik. Mit råd: Start med Google/Bing Ads hvis folk søger efter dig. Tilføj sociale medier bagefter hvis du har visuelt produkt eller klar målgruppe.
